Praktyczna
Akademia Handlowca
Szkolenie kompleksowo kształtujące postawę handlowca i rozwijające umiejętności sprzedażowe, by odpowiedzieć na potrzeby każdego klienta
Edycja 9 szkolenia
Szkolenie oparte jest na czterech filarach
KOMPETENCJE
Umiejętności niezbędne w skutecznej sprzedaży i profesjonalnej obsłudze klienta
Współpraca między uczestnikami i stała opieka mentora, by wynieść ze szkolenia jak najwięcej
Oparta na blisko 20-letniej praktyce handlowca i prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży
Praktyczne ćwiczenia i gry sytuacyjne, symulujące proces sprzedaży i reakcje klienta
DOŚWIADCZENIA
Czym jest Akademia Handlowca?
To już 9 edycja cyklu szkoleniowego zaprojektowanego przez Lechosława Chaleckiego, aby skutecznie ukształtować postawę idealnego handlowca, który potrafi odpowiedzieć na potrzeby każdego klienta i sprawić, by był zadowolony z produktu, usługi oraz opieki posprzedażowej.
Podczas szkolenia znajdziesz odpowiedzi na pytania:
Jak poradzić sobie z różnymi typami klientów
Jak prowadzić efektywną rozmowę telefoniczną
Jak skutecznie zwiększać wskaźnik zamknięcia sprzedaży
Jak dbać o klienta po sprzedaży i uzyskiwać rekomendacje
Plan Spotkań
Harmonogram bazuje na sprawdzonej przez wiele organizacji i firm (w tym spółek giełdowych) strategii profesjonalnego podejścia do klienta, opartej na nawiązywaniu trwałych pozytywnych relacji z klientami, autorem której jest Lechosław.
1 spotkanie
Kiedy, jak i po co wchodzić w "buty klienta"
Omówienie perspektyw cztery kroki do świetnego poczucia się w roli sprzedawcy.
Zagadnienia spotkania:
Diagnoza "ustawień fabrycznych" i odkrycie naturalnych talentów uczestników.
Telefoniczne umawianie spotkań
6 maja 2019
godz. 14.00-18.00
1 spotkanie
1 spotkanie
2 spotkanie
Sposoby wychodzenia zwycięsko z każdego spotkania
Przygotowanie się do rozmowy sprzedażowej.
Zagadnienia spotkania:
Wyznaczenie celów wspierających.
Skuteczne zarządzanie zadaniami w czasie
13 maja 2019
godz. 14.00-18.00
2 spotkanie
1 spotkanie
Dobry początek rozmowy to klucz do sukcesu
Stan ciekawości i lista pytań o motywację.
Zagadnienia spotkania:
Parafraza i aktywne słuchanie.
Skuteczna i łatwa do zastosowania struktura sprzedaży w 4 krokach.
20 maja 2019
godz. 14.00-18.00
3 spotkanie
1 spotkanie
Najlepsza prezentacja jaką dotychczas widział klient
Wykorzystanie zebranych informacji.
Zagadnienia spotkania:
Energia wypowiedzi.
Próbne prezentacje przed kamerą.
27 maja 2019
godz. 14.00-18.00
4 spotkanie
1 spotkanie
Zwiększanie wskaźnika zamknięcia sprzedaży
Pytania o decyzję.
Zagadnienia spotkania:
Pytania o rekomendacje.
Zamknięcie procesu - inne warianty.
3 czerwca 2019
godz. 14.00-18.00
5 spotkanie
5 spotkanie
Sprzedaż niczego nie kończy - to dopiero początek
Obsługa reklamacji.
Zagadnienia spotkania:
Serwis posprzedażowy.
Kolejna sprzedaż.
10 czerwca 2019
godz. 14.00-18.00
6 spotkanie
01
Znaleźć i zatrudnić najlepszych pracowników
6 spotkanie
Prowadzący
Trener, coach, mówca motywacyjny, autor książki "Potęga Życia", założyciel BNI
w Białymstoku
Lechosław Chalecki
Prezes Zarządu
Szkoła Inspiracji
Od 1999 roku związany ze sprzedażą począwszy od stanowiska handlowca w branży motoryzacyjnej, poprzez ubezpieczenia życiowe, aż w końcu jako trener w obszarze edukacji i doradztwa. W 2006 roku stworzył Szkołę Inspiracji, aby dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z handlowcami, którzy chcą zapewnić swoim klientom najwyższy poziom obsługi, najlepiej odpowiedzieć na ich potrzeby oraz zbudować silne pozytywne relacje i dzięki temu sprzedać więcej bez konieczności "wciskania na siłę". Jest certyfikowanym coachem i trenerem Szkoły Trenerów Biznesu, ukończył wiele kursów zawodowych m.in. Zarządzanie Wartością Klienta i Zarządzanie Zespołem Handlowców. Ma tytuł praktyka, mistrza i trenera Sztuki Neuropsychologii. Dysponuje kilkudziesięcioletnim doświadczeniem w organizacji i prowadzeniu komercyjnych szkoleń, warsztatów i treningów z zakresu kształtowania postawy handlowca oraz profesjonalnej obsługi klienta. Poza prowadzeniem firmy jest twórcą społeczności rzetelnych przedsiębiorców w Białymstoku według systemu BNI (Business Network International), który opiera swoje funkcjonowanie na rozwoju relacji biznesowych i pozyskiwaniu rekomendacji.
Z jego doradztwa skorzystało ponad 150 firm, w tym m.in.:
Szkolenie może być dofinansowane od 20 do 80%* na osobę
Wartość inwestycji
3900 zł
Uczestnictwo w szkoleniu
Wsparcie mentora
Materiały dydaktyczne
VOD z poprzedniej edycji
Certyfikat ukończenia
netto
Cena kursu obejmuje:
Wypełnij poniższy formularz. Skontaktujemy się z Tobą i przekażemy szczegóły
* aby poznać zasady dofinansowań zadzwoń do nas 792 92 92 92 lub napisz biuro@szkolainspiracji.pl
Cena kursu obejmuje
Absolwenci o Akademii Handlowca
"Dzięki Akademii Handlowca zyskałam nowe umiejętności do pozyskiwania klientów, którzy są jednocześnie dla mnie pacjentami. Nie boję się wyciągnąć rękę i prosić o profesjonalną współpracę"
Katarzyna Nowak
Specjalistka rehabilitacji neurologicznej
"Szkolenie otworzyło mi oczy na podejście do klienta. Mega atmosfera podczas zajęć pozwoliła przyswoić wiedzę szybko i efektywnie. Wyślę na to szkolenie obowiązkowo osoby z obsługi klienta"
Właściciel firmy AdCraft
Kamil Niewiadomski
"Te popołudniowe spotkania znacznie poprawiają komunikację i zrozumienie klienta. Ciągłe ćwiczenia oraz doświadczenia udowadniają, że wszystko można zastosować od zaraz"
Adrian Jaromiński
Właściciel firmy Lunetier
"Akademia Handlowca to naprawdę dobre szkolenie żeby otworzyć się na nowe możliwości i na to by sprzedawać przede wszystkim siebie. Zbudowałam pewność siebie, która pomaga mi w działaniu"
Fotograf w firmie Lawreszuk.eu
Magdalena Ławreszuk
Zapisz się na Praktyczną Akademię Handlowca i wprowadź swoje umiejętności na mistrzowski poziom
Data:
Miejsce:
6 maja 2019
Białystok
Najbliższe szkolenie
