Akademia handlowca
Szkolenie kompleksowo kształtujące postawę handlowca i rozwijające umiejętności sprzedażowe, by odpowiedzieć na potrzeby każdego klienta
Szkolenie zawieszone.
Szkolenie oparte jest na czterech filarach
KOMPETENCJE
Umiejętności niezbędne w skutecznej sprzedaży i profesjonalnej obsłudze klienta
Współpraca między uczestnikami i stała opieka mentora, by wynieść ze szkolenia jak najwięcej
Oparta na blisko 20-letniej praktyce handlowca i prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży
Praktyczne ćwiczenia i gry sytuacyjne, symulujące proces sprzedaży i reakcje klienta
DOŚWIADCZENIA
Akademia Handlowca
NIE MA NOWEGO NABORU
Czym jest Akademia Handlowca?
To już 10 edycja cyklu szkoleniowego zaprojektowanego przez Lechosława Chaleckiego, aby skutecznie ukształtować postawę idealnego handlowca, który potrafi odpowiedzieć na potrzeby każdego klienta i sprawić, by był zadowolony z produktu, usługi oraz opieki posprzedażowej.
Podczas szkolenia znajdziesz odpowiedzi na pytania:
Jak poradzić sobie z różnymi typami klientów
Jak prowadzić efektywną rozmowę telefoniczną
Jak skutecznie zwiększać wskaźnik zamknięcia sprzedaży
Jak dbać o klienta po sprzedaży i uzyskiwać rekomendacje
Plan Spotkań
Harmonogram bazuje na sprawdzonej przez wiele organizacji i firm (w tym spółek giełdowych) strategii profesjonalnego podejścia do klienta, opartej na nawiązywaniu trwałych pozytywnych relacji z klientami, autorem której jest Lechosław.
1 spotkanie
Kiedy, jak i po co wchodzić w "buty klienta"
Omówienie perspektyw cztery kroki do świetnego poczucia się w roli sprzedawcy.
Zagadnienia spotkania:
Diagnoza "ustawień fabrycznych" i odkrycie naturalnych talentów uczestników.
Telefoniczne umawianie spotkań
15 października 2019
4 godziny
1 spotkanie
1 spotkanie
2 spotkanie
Sposoby wychodzenia zwycięsko z każdego spotkania
Przygotowanie się do rozmowy sprzedażowej.
Zagadnienia spotkania:
Wyznaczenie celów wspierających.
Skuteczne zarządzanie zadaniami w czasie
21 października 2019
4 godziny
2 spotkanie
1 spotkanie
Dobry początek rozmowy to klucz do sukcesu
Stan ciekawości i lista pytań o motywację.
Zagadnienia spotkania:
Parafraza i aktywne słuchanie.
Skuteczna i łatwa do zastosowania struktura sprzedaży w 4 krokach.
28 października 2019
4 godziny
3 spotkanie
1 spotkanie
Najlepsza prezentacja jaką dotychczas widział klient
Wykorzystanie zebranych informacji.
Zagadnienia spotkania:
Energia wypowiedzi.
Próbne prezentacje przed kamerą.
4 listopada 2019
godz. 14.00-18.00
4 spotkanie
1 spotkanie
Zwiększanie wskaźnika zamknięcia sprzedaży
Pytania o decyzję.
Zagadnienia spotkania:
Pytania o rekomendacje.
Zamknięcie procesu - inne warianty.
18 listopada 2019
godz. 14.00-18.00
5 spotkanie
5 spotkanie
Sprzedaż niczego nie kończy - to dopiero początek
Obsługa reklamacji.
Zagadnienia spotkania:
Serwis posprzedażowy.
Kolejna sprzedaż.
25 listopada 2019
godz. 14.00-18.00
6 spotkanie
01
Znaleźć i zatrudnić najlepszych pracowników
6 spotkanie
Prowadzący
Trener, coach, mówca motywacyjny, autor książki "Potęga Życia", założyciel BNI
w Białymstoku
Lechosław Chalecki
Prezes Zarządu
Szkoła Inspiracji
Od 1999 roku związany ze sprzedażą począwszy od stanowiska handlowca w branży motoryzacyjnej, poprzez ubezpieczenia życiowe, aż w końcu jako trener w obszarze edukacji i doradztwa. W 2006 roku stworzył Szkołę Inspiracji, aby dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z handlowcami, którzy chcą zapewnić swoim klientom najwyższy poziom obsługi, najlepiej odpowiedzieć na ich potrzeby oraz zbudować silne pozytywne relacje i dzięki temu sprzedać więcej bez konieczności "wciskania na siłę". Jest certyfikowanym coachem i trenerem Szkoły Trenerów Biznesu, ukończył wiele kursów zawodowych m.in. Zarządzanie Wartością Klienta i Zarządzanie Zespołem Handlowców. Ma tytuł praktyka, mistrza i trenera Sztuki Neuropsychologii. Dysponuje kilkudziesięcioletnim doświadczeniem w organizacji i prowadzeniu komercyjnych szkoleń, warsztatów i treningów z zakresu kształtowania postawy handlowca oraz profesjonalnej obsługi klienta. Poza prowadzeniem firmy jest twórcą społeczności rzetelnych przedsiębiorców w Białymstoku według systemu BNI (Business Network International), który opiera swoje funkcjonowanie na rozwoju relacji biznesowych i pozyskiwaniu rekomendacji.
Z jego doradztwa skorzystało ponad 150 firm, w tym m.in.:
Szkolenie może być dofinansowane od 20 do 80%* na osobę
Wartość inwestycji
3900 zł
Uczestnictwo w szkoleniu
Wsparcie mentora
Materiały dydaktyczne
VOD z poprzedniej edycji
Certyfikat ukończenia
netto
Cena kursu obejmuje:
Kontakt z biurem Szkoły Inspiracji
(wypełnij formularz)
* aby poznać zasady dofinansowań zadzwoń do nas 792 92 92 92 lub napisz biuro@szkolainspiracji.pl
Cena kursu obejmuje
UWAGA: Nie ma nowego naboru
Absolwenci o Akademii Handlowca
"Dzięki Akademii Handlowca zyskałam nowe umiejętności do pozyskiwania klientów, którzy są jednocześnie dla mnie pacjentami. Nie boję się wyciągnąć rękę i prosić o profesjonalną współpracę"
Katarzyna Nowak
Specjalistka rehabilitacji neurologicznej
"Szkolenie otworzyło mi oczy na podejście do klienta. Mega atmosfera podczas zajęć pozwoliła przyswoić wiedzę szybko i efektywnie. Wyślę na to szkolenie obowiązkowo osoby z obsługi klienta"
Właściciel firmy AdCraft
Kamil Niewiadomski
"Te popołudniowe spotkania znacznie poprawiają komunikację i zrozumienie klienta. Ciągłe ćwiczenia oraz doświadczenia udowadniają, że wszystko można zastosować od zaraz"
Adrian Jaromiński
Właściciel firmy Lunetier
"Akademia Handlowca to naprawdę dobre szkolenie żeby otworzyć się na nowe możliwości i na to by sprzedawać przede wszystkim siebie. Zbudowałam pewność siebie, która pomaga mi w działaniu"
Fotograf w firmie Lawreszuk.eu
Magdalena Ławreszuk
Zapisz się na Akademię Handlowca i wprowadź swoje umiejętności na mistrzowski poziom
Data:
Miejsce:
14 października 2019
Białystok
Najbliższe szkolenie
